入驻京东抖音，对打山姆！独当一面的盒马距离上市还有多远？

阿里“1+6+N”的拆分变革后，盒马被划分到“N”里，独立决策，对自己负责。也是在成为“N”后，盒马持续“狂奔”。虽然上市计划被传因估值不达预期而“搁置”，但盒马开拓市场动作不断。

例如履约时效方面，3月底盒马宣布上线“1小时达”服务，不断压缩配送时间，并且扩大盒马云超的配送范围；门店覆盖方面，盒马不仅连开多家新店，还不断推出新的新零售商超业态，比如近期开设的高端超市Premier黑标店；价格力方面，不仅和山姆对打，推出移山价，还在10月份启动了折扣化变革，押注低价；品类多样化方面，不仅加紧盒马村建设，还不断扩大合作企业和商户的范围……

在众多策略中，声量最大的还属盒马以“移山价”之名推出的竞争策略。

在全面对标沃尔玛旗下的高端会员制商店——山姆会员店的策略中，盒马先是对标山姆的爆款产品，打出了“移山价”，更是包下“移山大巴”，蹲守在山姆门店，将山姆会员免费接到盒马店。

“移山”的背后则是盒马从整体上推进折扣化战略的“试水”。10月13日，盒马开始推行全新的采购模式，启动“折扣化”变革。盒马鲜生线下门店的5000多款商品价格下调，所有的标品线下价都直降20%以上。

对消费者来说，最直观的感受就是商品普遍变得更便宜。走进盒马货架，可以发现，原价5-6元的象牌苏打水已经低至2.4元；Knoppers牛奶榛子巧克力威化饼干，此前售价为45.9元，现在卖29.9元；行情价近46元一斤的牛腩，仅需不到40元。盒马对包括乳制品、饼干、方便速食、水饮、洗护产品、冷冻肉禽、冷冻水产等多个品类在内的商品设置“线下专享价”，价格普遍直降两成。

11月6日，在商务部牵头组织的“从法国农场到中国餐桌”的中法农食企业交流对接会上，盒马与7家法国知名企业签署合作协议，未来3年法国商品的采购金额将达30亿元。今年1月至10月，盒马直采自法国的商品同比增长了15%。

近年来，全球经济仍受到多重因素的影响，增长前景不明朗，映射到国内，普通人越来越感受到经济变化带来的压力。这就使得消费者选择商品更加务实、追求商品实用价值，他们的购买意愿来自于对商品真实价值及自我需求的判断，更注重性价比，同时消费也更加理性。

有数据显示，折扣店将是未来十年发展最快的业态，其复合增长率为5.6%，远远高于大卖场的2.5%，也高于便利店的5.5%。盒马也一直在尝试下沉业态，先后拓展以盒马奥莱为代表的折扣店、以及基于盒马 MINI、盒马邻里为主的社区商超店，满足下沉市场的消费需求。

据盒马此前披露的数据显示，2022年盒马鲜生渠道业务同比增长25%，盒马X会员店渠道业务同比增长247%。而盒马奥莱、盒马邻里渠道业务则实现了同比增长555%的成绩。

盒马创始人侯毅今年4月曾表示盒马未来的打法是全业态、全品类、全渠道。所以除了业态和品类方面的持续布局外，盒马也在渠道方面尝试更多可能。近日有媒体发现，背靠阿里巴巴的盒马鲜生入驻了京东商城。

在京东App上搜索“盒马”即可看到盒马的旗舰店。店铺简介中显示的开店时间为2023年8月16日，目前关注到的京东用户并不多，约3900人关注。结合最早发布的几个商品的用户评价来看，9月份，该店就已经开始营业售卖。

与盒马京东官方旗舰店相比，盒马线下店铺上线京东到家则要更早一些。目前，盒马已经在“小时达”店铺全面上架全线产品，包括海鲜水产、新鲜蔬菜也在其中。承诺1.5小时到家，满足49元免基础运费。除了在自家阿里的板块中开展，在外部App中，盒马“到家”业务目前仅仅选择了京东，没有涉足美团和抖音。

阿里和京东一直是竞争对手，京东到家和盒马鲜生也曾一度针锋相对。不过，对于如今需要独当一面的盒马来说，想要寻找更广阔的销售渠道就不可能忽视外部平台的存在。除了京东，部分盒马线下店铺还在抖音上上线了本地生活团购商品。

2023财年，盒马整体GMV超过550亿元，线上交易对盒马GMV贡献超过65%。盒马线下门店已超300家，同期经营一年以上的盒马鲜生自营门店中，超过90%实现正现金流。盒马CEO侯毅此前表示，自2023年起,盒马将以“一万亿销售服务于十亿消费者”为目标，进行十年投入。

从试水不同的业态，到全面启动“折扣化”变革，盒马一直在“摸着石头过河”，想方设法应对外部挑战与内在盈利难题。未来盒马会蹚出一条什么样的路，还有待观察。

（发稿｜科记汇 VX： newmedia007）

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