中美贸易摩擦和国际形势的转变，给中国企业和国产品牌带来了挑战，而更多的是机遇。在日前金蝶国际2021年中期业绩报告会上，人们谈论最多的，是国内大企业、头部企业等管理软件的“国产化替代”。

正如金蝶集团董事会主席、CEO徐少春所观察，随着中国经济进入了一个高质量发展阶段，“用数字战斗力，向管理要效益”成为每一个企业的主题。特别是在大企业、头部企业中间，过去超过70%的央企都采用国外厂商的管理软件，国内厂商的机会集中在财务等细分领域。而如今，越来越多央企、国企及行业头部企业都开始尝试国产软件，这对于中国软件企业而言，是非常好的机会。

其中，金蝶经过28年的发展，积累了雄厚的技术实力，具备了与国际一流厂商正面竞争的能力。其2021年中期财报显示，报告期内金蝶收入约人民币18.72亿元，较去年期增长35.0%，其中云业务收入实现同比增长55.1%约人民币12.38亿，云同订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币12.7亿元，同比增长71.5%。

在大型企业市场中，金蝶云·苍穹及星瀚表现亮眼。据金蝶集团轮值总裁章勇介绍，报告期内，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计录得收入约人民币1.6亿元，同比增长155.4%。苍穹和星瀚共新签客户142家，新签中国华能集团、沙钢集团、哈药同泰、广西北投、恒丰纸业、德国大陆集团马牌轮胎等行业头部客户。目前，华为全球人力资源项目，其一期已正式上线；云南中烟、海信集团也有多个项目实施、上线成功。

国产化替代的核心，是拥有比肩国际的替代能力，不能让中国企业“削足适履”。为此从今年开始，金蝶进入了云转型的深水区。“金蝶要夺回的不止是市场份额，而是中国企业对中国软件的信心。”徐少春说。

眼下，金蝶正积极构建战略生态，推动中国软件从竞争态势走向竞合态势，包括与KPMG、软通动力、中软国际等国内外咨询交付类企业深化合作关系，探索服务生态合作；与华为云、阿里云、腾讯云等IaaS厂商共创行业解决方案。同时，金蝶积极融入信创生态，与华为鲲鹏、达梦数据库、麒麟软件等11家国产信创伙伴产品完成适配认证。

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