新年新篇章。近日，德邦证券召开年度工作会议，以“壮大”为主题，契合德邦“二次创业”的搏击动力，也折射出快速扩充的德邦团队和全体同学敢拼、敢梦的奋斗热情。

第二篇，带来德邦证券总裁左畅的分享：《壮大2021：战胜挑战 彩虹满天》。

（图｜德邦证券总裁左畅发言）

2020年，超乎所有人意料。贯穿全年的疫情，犹如人类高歌猛进征途上的一片荆棘，打乱了节奏，但前行的方向依旧。

疫情让经济停摆，各国财政刺激措施频出，全球央行降息次数超过200次。与之对应的是，全球的股、债、大宗商品全面上涨，泡沫经济高歌猛进，普遍超越疫情前水平，创历史新高。

2020年，在全球GDP衰退的情况下，中国成为唯一正增长的主要经济体，市场占比稳步提升，稳居全球第二；同时，2020年，也是中国资本市场全面开放的元年，伴随着新证券法的实施、首家万亿券商诞生，资本市场的发展正处在时代的拐点。

这一年，德邦证券又如何在这样的大时代中乘风破浪？

打响德邦战役，

各项战役贯穿全年

2020年，我们共开展了16个公司层面战役，以及为落实大战役启动的多项子战役，覆盖业务部门、职能部门、子公司以及营业部等50个单位。每个战役都配备了战时汇报机制，公司的管理层会议也高度关注战役进展，公开战役进程，随时解决战役过程中的痛点和困难，确保战役成果落地。

通过各项战役，德邦实现了全面盈利，ROE也较上一年度有了显著提升。

投研业务：2020年公司高度重视投资，通过建体系、定标准、抓质量、促收益，取得突破性成长。体系上建立了对宏观经济到行业格局、趋势、公司基本面的研究，从大类资产配置到行业配置的总体框架，引入了股指期货、国债期货、利率期货等风险管理工具，初步具备了全天候市场作战的能力。权益投资方面，聚焦六大黄金赛道，重新梳理和建立了股票分级池；固定收益投资方面，完成了从传统的项目制向组合配置管理、多策略并进的模式转变，有效盘活账面资金。2020年，投资条线为公司创造了丰厚的利润，更重要的是在长期的投资维度上更加自信与互信。

大投行：2020年，大投行亮点频现，创下多个德邦首单：科创板、可转债、金融债、绿色企业债、疫情防控债等；业务上实现区域做强，总分联动；投资+投行的业务模式得到贯彻落实；组织实现聚合与裂变。同时，德邦投行在各类资源的协同下，建立了自上而下的长效机制，成立了一支全力服务优质客户的队伍。股权投行储备了一批项目，覆盖IPO到再融资；固收投行深度参与各类项目，角色也有了更为强势的转变。

财富管理：2020年的资本市场为财富管理业务转型与发展提供了良好的契机。德邦财富管理条线顺趋势、补短板，多项指标得到显著改善：净值型产品销量和保有量同比大幅提升、试水高端私人财富业务、机构经纪业务破冰、线上开户激增、积极争取落实国家级投教基地等。最值得肯定的是，财富条线运营做到了标准化和all in 线上化，实现了员工线上化、客户线上化、产品线上化、管理线上化，为下阶段发展奠定基础。

资产管理：去年年底，资管子公司正式开业，资管业务翻开了新的篇章。回顾2020年，资管斩获颇多亮点，我们获批了QDII额度，也时隔五年再次发行权益产品。德邦资管在行业享有良好声誉，固收业务在渠道具有品牌优势，资产类业务位列行业第一梯队，目前正携手德邦基金进入公募REITS首批试点。“十年磨一剑，不敢试锋芒。再磨十年后，泰山不可挡”，2021年我们将持续壮大资管的业务和团队，坚定信心、共同攻坚！

子公司：在2020年的各项战役中，中州期货和德邦基金真正做到了言必行、行必果。战略到位、战术得当、战果显著，团队上下同欲，士气如虹，取得了不错的成绩。

职能条线：2020年，职能条线既保证了公司平稳有序运行，做到了全年无风险事件，也赋能公司各项创新，运转效率有效提高，品牌力得到极大提升。

展望2021：

双轮驱动，使命必达 2020年是拼搏奋斗的一年。无论是回顾和反思我们自己的成长过程，还是对标行业先行者的发展历程，我们都会发现，要获得超常规的发展，一定是在对的时间做了对的事情。我们要在不确定性中寻找确定性，抓住经济发展的主线，做到顺势而为，乘风而起。所以，我们确立了聚焦新经济和打造大资管两大战略方向。

要实现战略目标，要打造几项核心能力：

专业化、工业化、系统化的投研能力；

解决方案导向的机构服务能力；

数字化的零售营销能力；

量化的全面风险管理能力。

客户优先 C端置顶

在德邦，“为客户服务”是我们存在的首要价值。2021年，我们最大的突破口在于C端置顶战略。目前，已拟定了“引渠道流量、挖公域流量、聚创新流量”的战略性打法，但我们不能走寻常路，要以客户优先做创新，持续性积累C端用户。

机构业务 骐骥之志

机构业务的蓝海既深且阔。与To C 业务相比，机构业务单个客户附加值高、服务的标准化程度低、更容易实现短期价值，也更难实现规模与乘数效应。越难的事情越有价值，当前德邦正大力发展机构业务。2020年，机构经纪业务成功破冰，固收的销售交易业务初具规模，资管“做中小银行的证券公司”的战略已坚持多年，产研中心和卖方研究内外双循环已经建立，立体多维的客户服务能力初步具备，骐骥战役已经打响。

用户思维 科创驱动

无论是我们想要补的短板，还是想要打造的长板，离开了技术，就是空谈。当前，我们的CIO（首席信息官）、CTO（首席技术官）、CPO（首席产品官）三位科技合伙人已经就位，科技力量显著增强，迭代和优化的速度加快，技术板块的满意度也稳步提升。

组织进化 夯实梯队

德邦需要进一步壮大队伍，为此我们设定了3年新增3000人的纳才目标，但更重要的是优化组织，在提升人员数量的同时，更要满足质量要求，通过组织的裂变和聚变，助力战略目标的实现。我们每位同学，都要成为有自驱力的“小太阳”，学会利用手中的资源，奋力向前。

文化引导 上下同欲

文化是企业发展的灵魂。德邦的文化，强调坦诚与有爱，追求高效与公平，是务实的做事文化，是实干的文化，更是守底线、讲规矩的文化。上下同欲者胜，风雨同舟者兴。希望德邦的每一位同学都能在统一的文化引领下，助力德邦越来越好。

2020年，我们的认知与信仰在面对未来的不确定性和人性温暖之中，有了新的感悟。2021年，希望我们多一些英雄主义的特质，不是过分悲观或过度乐观，而是勇于面对现实、勇于接受挑战、勇于战胜挑战。风雨过后，彩虹满天。

祝大家，福星高照、牛气冲天！

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（市场有风险，投资交易需谨慎。据此投资交易，风险自担。）