西洋肥业的成长历程，正是一个传统农业企业大胆探索变革与创新模式的蝶变之旅。

要解决农民施肥的痛点问题，先要从肥效、土地营养均衡的角度改进化肥的生产配方，还要考虑如何匹配农民需求来进行经营和服务模式的创新。这对初创期的西洋肥业是一个艰难的决定，也是一个大展拳脚的机会。

“不破不立，没有创新，就没有发展”，西洋肥业在这个关键的时期，向自己身上最痛的地方下了手术刀。

先投入资金，引入了三条先进的生产线，扩容设备设施，升级产能并重点改进生产工艺和配方；再用质量定标、单额定额和费用包干的方式对生产单元进行了颠覆式的改革；最后，定位于农民平衡经济施肥需求场景的营销及服务模式的创新，拉开了西洋肥业与市场上其它品牌的差距。这三刀下来，不仅让西洋肥业的现代化发展进程迈了一大步，重要的是还改变了东北三省农民的用肥习惯，为当地土地营养的平衡和地力的提高做出了不小的贡献。

做为硫基复合肥先行者的西洋肥业意识到，此时已经不再只是追求综合肥效和作物高产的时候了，要针对不同作物及不同地块土壤的需求来改进化肥配方，以平衡作物及土壤的营养结构，在以营养促高产的同时，使土地也能够得到休养生息。

在此期间，西洋肥业还加深了与国家研究机构、高效技术中心之间的合作，特别是聘请了“世界杂交水稻之父”袁隆平院士作为西洋肥业的科技顾问来帮助改善化肥中对作物和土壤的营养配方。配方的不断迭代和技术的持续创新，使这个时期的西洋肥业成为了农民眼中的“高端优质高产”的代名词。因此，西洋肥业也先后荣获得了多项荣誉认证。

“原来属于自己的客户都不知道被谁抢走了”，西洋肥业的疑虑和担心也证实了在行业转型下，曾经叱咤风云的西洋肥业无论在产品的定制化能力，还是销售渠道的拓展能力上都掉队了。

要跟上转型的步伐，就要再次寻求自己在新时代下的核心竞争力。2016年，西洋肥业新生代的董事长周超先生带领团队开启了“扩田、增果、进棚”的业务增长战略，以及“聚变合伙、赋能增长”两大管理创新战略。并也着手准备在同年正式启动以数字化技术为基础的产销协同平台的构建。

在业务增长战略上，根据种植结构的调整和基地大户的出现，着力研发有针对性的产品组合，从单一作物市场向多种经济作物市场并进，并加大对非作物区的渗透力度。管理创新战略上，根据渠道、客户及农户需求侧的变化，从一县一人的单兵作战的模式转变为个人、片区和省区合伙的组队作战模式，并把工作地点延伸到农民的田间地头，真正解决他们在施种过程中的用肥问题。

这样一个农化“大平台”的构建和实施，不仅为西洋肥业的在产业互联网时代构建了自己的利共体，给企业带来转型的同时，也把最大的收益留给了以农为生的广大农民！

“西洋肥业转型与变革成果的最终落地与实施，离不开金蝶团队的支持与帮助，在同金蝶的合作过程中，金蝶始终能够把握住西洋肥业变革和创新中的关键需求，能够把业务对管理的支撑转化为数字化平台中的流程和控制点固化下来，让系统真正能够在经营过程中发挥了它应有的作用。”这是西洋肥业营销中心总经理兼IT总监李中男在集团信息化建设总结大会上说的。“我们的业务发展已进入快车道，企业只有上云才能够去响应瞬息的变化，在西洋肥业，只有「云」与化肥在一起才能反应聚变，西洋肥业将携手金蝶一起共筑化肥行业未来！”

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（市场有风险，投资交易需谨慎。据此投资交易，风险自担。）