汽车之家研究院依托汽车之家二手车及天天拍车大数据，持续关注二手车市场趋势，形成《二手车市场趋势洞察（2025）》报告，探讨新车市场对二手车的价格传导与联动影响，聚焦需求端与车源端的供需趋势变化，旨在为车商发展提供支撑性建议，共同推动中国汽车流通体系高质量发展。

报告框架及主要内容如下：

一、二手车交易趋势

●受新车分流影响，二手车交易增势明显放缓。

●新车价格波动导致二手车价格持续下行、保值率下降，车商收车风险增长、利润承压。

●除新车影响外，用户对车况不透明和交易不规范的担忧持续存在，也是限制二手车发展的一大原因。

二、二手车供需趋势

●供需分散化，更有利于大平台运营，小型车商业务受到挑战。

- 无论是车源还是需求，TOP10品牌的集中度都出现大幅降低。

- 车源区域分布逐渐分散，TOP3省份集中度下降，低线城市车源贡献提升。

●供需不平衡，车商收车需注重新品牌覆盖。

- 车身形式：供需缺口大型化明显，中型以上轿车、中大型SUV及MPV缺口较大。

- 品牌：豪华品牌和中国独立新能源品牌均出现需求缺口，尤其鸿蒙智行、小米、蔚来、理想需求明显高于供给，并且2025年需求缺口仍在扩大。

三、新能源二手车趋势

●市场具备释放潜力：新能源二手车交易占比（9.6%）远低于新能源线上车源及需求占比（车源16.5%/需求19.3%），表明新能源二手车市场仍然具备较大释放潜力。

●热门需求车型持续变化：新车型不断涌入，二手车市场的热门需求车型也在快速变化，小米SU7、理想L7、L9、问界M9等进入需求TOP10车型。

●品牌保值率分化：中国独立新能源品牌一年保值率已追平豪华品牌，在各类品牌中降幅最小。

四、车商发展建议

●商业模式升级。深度整合区域资源实现企业化转型，从“分散车商”到“区域产业服务商”升维，构建成本和效率优势；或尝试专业化运作，专营专精，在特定品牌或价格带领域建立资源壁垒。

●经营模式升级。拥抱新技术，借助AI提升效率，如卡泰驰龙门探伤技术提升验车效率；以及升级整备工艺技术，提供个性化定制产品与服务。另外还可深化金融创新服务，实现经营多元化。

●海外市场拓展。多种方式实现二手车“出海”。有海外资源的企业可积极开展海外市场布局，或者与专业出口商合作，切入全球二手车贸易链条，为海外市场供应丰富车源。

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不保证以上内容的准确性和真实性。市场有风险，投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐，据此投资交易，风险自担。

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