最近几年，消费市场似乎在进行着一场悄然的转变——折扣零售开始走进越来越多消费者的生活中。根据尼尔森IQ发布的数据，2024年全球折扣零售市场呈现出强劲的增长态势，市场规模实现了61.1亿美元的增量，增长率达8.2%，一跃成为过去一年里增速排名第三的零售渠道。

从一线城市的购物中心到下沉市场的社区商超，主打“低价好物”的折扣店客几乎随处可见，并且客流量都在持续攀升。并且，从社交平台上来看，零食折扣、服装折扣等各种折扣店都成了大家讨论的热门话题。甚至有网友直言：“要是离开了折扣，自己根本就不会买东西了”。

那么折扣零售究竟有什么魔力？就举个国内最典型的案例“奥莱”，很多人对这个名字都不陌生了。区别于传统百货的销售模式，新一代奥莱正以“大牌+折扣”模式重构消费场景，其中就包括了阿迪、耐克、安踏等一众国内外大牌，但价格大多都低至原价的五六折，甚至是两三折。

靠着较高的性价比，成功收获了大批消费者的青睐。像今年荟品仓·城市奥莱南京首店开业时，就因人流量太多，导致不少人排了20分钟对还没进场。而从中国百货商业协会公布的数据来看，2023年中国奥特莱斯行业销售规模约为2300亿元，同比增长约9.5%，在所有零售业态中增长比例也达到了最高。

而在线上战场，被称为“线上奥莱”的唯品会同样凭借“大牌+折扣”模式成为越来越多年轻人的“宝藏APP”。从一季度数据来看，平台SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献过半的线上销售，显现出了较高的用户粘性，而粘性的来源就在于，年轻人体验到了“花小钱买大牌”的爽感。

截至目前，平台已与超46000个国内外品牌建立了深度合作，其中也包括了不少国际奢侈品牌。而平台通过深耕多年的供应链效率，将大多商品都打到了一个较低的折扣。就比如在平台之前开起的“限时狂秒”活动中，Burberry 、COACH等奢侈品牌的包包最低2折以下就能到手，不少经典爆款上线不久就售罄。

还有随着户外热度攀升，PATAGONIA在世界范围内出现了商品一货难求的景象，结果唯品会却上线了一批PATAGONIA的折扣新品，价格普遍比市场价低10%以上，上线当天，有多款爆款被一扫而空，持续上新中。

在消费理性化的浪潮中，商业成功的关键不是制造价格洼地，而是搭建 “品质可见、价值可感”的消费桥梁。随着人们对“值得”二字的共同追求，折扣零售的翻红或许只是开始。

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